從一杯茶、一間咖啡店、一瓶洗髮產品，到母嬰用品、保健食品、零售空間與數位健康服務，台灣品牌在馬來西亞的發展，其實比許多人想像得更深、更廣。

這幾年，CXO 持續陪伴台灣品牌認識並發展馬來西亞市場。我們看到，有些品牌已經建立數十家門市；有些進入 Watsons、Sasa、BIG Pharmacy、CARiNG、Jaya Grocer、Manjaku 等在地連鎖通路；也有品牌透過當地總代理、官方電商、自營旗艦店或會員網絡，逐步建立自己的市場位置。

因此，我們整理了這張「台灣消費品牌在馬來西亞產業與通路地圖」，並準備推出一系列文章，帶大家一起巡禮：哪些台灣品牌已經在馬來西亞建立可持續的通路與營運節點？它們採取了什麼市場進入方式？不同產業又有哪些值得台灣業者參考的路徑？

## 我們為什麼要做這張地圖？

談到品牌出海，最容易看到的是展會、記者會、首批訂單，或商品曾經出現在某個跨境平台上。但真正的市場發展，通常發生在熱鬧過後：

– 商品能否持續留在當地通路？
– 有沒有正式代理商或在地營運團隊？
– 消費者能否在藥局、美妝店、超市、母嬰店或官方電商持續買到？
– 品牌是否開始累積門市、會員、服務與市場回饋？

這也是 CXO 一直強調的觀點：**出海不等於登入。**

進入市場只是起點。品牌還需要完成定位、產品與內容在地化、法規與進口準備、通路合作、行銷導流、客服、物流，以及與在地夥伴的持續營運。只有當這些環節開始連成一條可運作的路徑，出海才真正從「被看見」走向「做生意」。

## 地圖上，我們看見哪些台灣品牌？

在餐飲、茶飲與咖啡領域，台灣品牌已經不只是集中在吉隆坡的單點示範，而是逐步形成跨城市、跨州的門市網絡。依本次可取得的官方門市頁及品牌公開資料，Gong cha 已有近 60 家可辨識門市，是目前展店規模最清楚的代表；Sharetea 在砂拉越深耕多年，公開資料顯示當地已有 30 家以上門市，呈現出台灣品牌從東馬建立區域優勢的另一條路徑；BlackBall 則在雪蘭莪、檳城、柔佛、霹靂、彭亨等地持續經營甜品門市。HWC Coffee 以台灣咖啡品牌與在地營運團隊的模式拓展市場，公開活動名單即可確認巴生谷至少 20 個營業據點，品牌門市資訊亦涵蓋西馬、沙巴與砂拉越。Din Tai Fung 及其 no-pork 餐飲業態 DIN，則透過商場型餐廳布局，建立中高端餐飲的品牌能見度。這些案例顯示，餐飲品牌在馬來西亞的成長並非只有「開出海外第一店」，更重要的是能否建立加盟、自營、商場合作與區域營運體系，讓門市從單點測試逐步走向可複製的網絡。

在美妝與個人護理領域，台灣品牌走的是另一條路：不一定大量開設自有門市，而是借力馬來西亞既有的藥妝、藥局、美妝專門店及電商平台，增加消費者在不同購買場景接觸品牌的機會。KAFEN 的公開通路資料已可確認 BIG Pharmacy、CARiNG、Sasa 與 Watsons 等連鎖體系，是台灣髮品透過大型健康美容通路擴大市場覆蓋的代表；HH 草本新淨界則可在 Sasa、Happy Pharmacy、Skinlab，以及官方網站、Shopee、Lazada 等線上節點找到，形成實體與數位並行的布局。DR.WU 同時進入 Watsons、Sasa、官方 Shopee 與 Lazada，展現醫美保養品牌透過多平台建立信任與可購買性的做法；NARUKO 則以 Watsons 搭配馬來西亞官方電商持續經營。從這些案例可以看到，美妝品牌的「落地」不能只看是否曾在某個平台出現，更應觀察品牌是否有正式代理或在地團隊、是否進入具名連鎖通路、是否持續保有商品頁，以及線上線下能否共同支撐品牌曝光、試用與回購。

母嬰用品市場的核心是安全、信任與長期使用，因此專業母嬰通路、在地代理及售後服務特別重要。Simba 小獅王辛巴已可從 Manjaku、Baby Bloom World、Just4BB、Motherhood 及官方 Shopee 等節點，看見其在專業母嬰零售與電商的多通路布局；PiyoPiyo 黃色小鴨則透過 Since Baby 等在地授權與銷售體系，連結 Oh Baby、Motherhood 及官方電商。Mamaway 媽媽餵採取更接近品牌直營的模式，在馬來西亞設有自有門市並經營官方網站，直接服務孕產婦與家庭客群；Farlin 華林則可確認馬國分銷節點與官方 Shopee；Splash About 潑寶則以台灣生產與營運的跨國品牌角色，透過馬來西亞在地化官方電商服務親子游泳市場。這些品牌的路徑各不相同，但共同點是：母嬰商品不能只有曝光，還需要能讓家長找到可信任的購買、諮詢與持續補貨管道。

保健市場的通路結構更加多元，也最需要把「藥局上架、品牌自營、代理電商與會員直銷」分開理解。Vascuxin／ANKASCIN 568 已透過 BIG、CARiNG、Georgetown、TING、Wellings 等藥局體系及 Great Tree Malaysia 官方電商建立市場節點，是以藥局網絡擴大消費者接觸面的案例。娘家以滴雞精與益生菌等產品切入市場，公開資料可確認 Whoopi.co 的獨家代理角色，以及 Watsons、Sasa、Baizigui 與 Shopee 等通路；悠活原力則透過針對馬來西亞市場經營的 Dr.Ann 品牌、官方網站與 Shopee 接觸當地女性消費者。GKB 已在 Watsons 建立保健商品能見度；大樹在馬來西亞應理解為保健商品與官方電商業務，不能誤寫成大樹藥局已在當地展店；DV 麗彤生醫目前可確認 Whoopi.co 的官方授權及線上商品，但尚未找到大型實體連鎖的常態上架證據；UVACO 葡眾則採會員與直銷營運中心模式，發展邏輯也不能和藥局鋪貨數直接比較。換句話說，保健品牌在馬來西亞的成績不能只用同一把尺衡量，必須先辨識它走的是連鎖藥局、在地品牌、代理電商，還是會員服務網，再判斷其市場發展深度。

在智慧健康家電領域，EcoHeal 光合電子樹也是值得補入的代表案例。公開產品文件與馬來西亞商標資料顯示，台灣 ECOHEAL-TEC 是產品設計及品牌權利主體之一；在馬來西亞則已有 Ecoheal Global Sdn Bhd、雪蘭莪在地辦公室與官方銷售網站，並提供西馬及東馬配送服務。這代表 EcoHeal 並非只有從台灣跨境寄送商品，而是已形成「台灣研發設計 × 馬來西亞在地公司與服務」的跨境營運架構。由於品牌官方亦以「國際技術團隊」描述自身，本系列將它標示為台馬跨境營運的高端空氣淨化科技品牌，不簡化宣稱為單一國家營運的品牌。

此外，食品飲料、服飾零售、運動用品、3C、身心科技及營養科技，也都能找到台灣業者已經落地或持續拓展的案例。這些品牌並不是走同一條路：有人靠大量展店，有人靠連鎖零售鋪貨，有人先建立官方電商，有人則從代理商、專業服務網或會員體系切入。

這正是馬來西亞市場值得研究的地方——它不是只有一種成功公式。

## 接下來，我們會帶大家看什麼？

接下來的系列文章，CXO 將依照餐飲與咖啡、美妝個人護理、母嬰用品、保健食品、食品飲料、零售、科技產品等類別，逐篇整理品牌在馬來西亞的發展現況與通路路徑。

我們關注的不只是「誰去了馬來西亞」，而是：

**誰已經開始留下來？誰建立了在地通路？誰正在把一次性的市場進入，變成可以持續經營的海外事業？**

也希望透過這次巡禮，讓更多準備進入馬來西亞的台灣企業，看見前人的路徑、理解不同通路的角色，並找到更適合自己的市場切入方法。

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## 資料說明與勘誤邀請

本系列地圖、品牌名單、通路與發展現況，均由 SEAbizs 依品牌官網、馬來西亞當地通路商品頁、官方電商、公司公開資料、新聞報導及其他網路公開資訊整理，**不代表 SEAbizs 已逐一向品牌、代理商或所有通路進行實地查核，也不等同即時完整的鋪貨、門市、銷售或營運實績**。通路及商品狀態可能隨時間調整，文中數字亦會依可取得的公開證據持續更新。

若您是相關品牌、代理商、通路業者，或對內容有不同觀察，歡迎來信與 CXO 聯繫，或前往出海智慧跨境智庫 留言或私訊賜教。若有資訊更正，也歡迎提供官方連結、商品頁、門市資料或其他可公開查證的來源，協助我們讓這張產業地圖愈來愈完整。

下一篇，我們將從台灣品牌在馬來西亞最容易被消費者看見的場景之一開始：**餐飲、茶飲與咖啡品牌的展店巡禮。